مصادر الدخل، ولماذا لا يكفي الراتب وحده

ما ستنجزه في هذا الدرس

تصنيف لكل مصدر دخل عندك، وفكرة واحدة لمصدر ثانٍ، واختبار لها لا يكلفك أكثر من أسبوع.

الخطوة الأولى: افهم الفرق بين الدخل المرتبط بالعمل والدخل من أصول

الدخل المرتبط بالعمل هو ما تكسبه مقابل الوقت الذي تخصصه للعمل: راتب، عمل حر، أجر ورديّة. يتوقف حين تتوقف عن العمل. أما الدخل من أصول فيتحقق من أصل تنشئه أو تشتريه مرة واحدة، ثم يدرّ دخلًا من غير عمل يومي: شقة مؤجرة، حصة في شركة توزع أرباحًا، كتاب أو دورة تباع من دون عمل يومي منك، معدّات تؤجرها.

أظهرت دراسة الإقرارات الضريبية لآلاف الأثرياء أن أغلبهم كانت لديهم مصادر دخل متعددة يصل عددها إلى سبعة. الأنواع التي تصلح لبيت مسلم ستة: الراتب، الإيجار، أرباح حصة في شركة أو مشروع، عوائد حقوق الملكية الفكرية، أرباح رأسمالية من بيع أصل ارتفعت قيمته، وأرباح مشروع تملكه. لست مطالبًا بالستة. الانتقال من واحد إلى اثنين هو النقلة الكبرى، ومن اثنين إلى ثلاثة أسهل بكثير.

الخطوة الثانية: ابدأ من مهارة تملكها لا من فكرة قرأتها

أفضل مصدر ثانٍ هو الذي يستخدم شيئًا تجيده اليوم. محاسب يقفل حسابات المحلات الصغيرة في نهاية كل شهر، معلمة تصور دروسها، ممرض يزور البيوت، مصمم يبيع قوالب. اكتب ثلاث مهارات يدفع الناس مقابل خدماتها فعلًا، ثم اختر المهارة التي يسهل عليك تقديم خدماتها، لا التي تتوقع منها أكبر ربح.

الخطوة الثالثة: اختبر قبل أن تستثمر

الخطأ الذي يكلف الناس مدخراتهم هو ضخ ٥٠٬٠٠٠ في مشروع لم يشترِ منه أحد بعد. الاختبار الصحيح يستغرق أسبوعًا ولا يكلف شيئًا: اعرض الخدمة على عشرة أشخاص تعرفهم واطلب سداد المقابل مقدمًا أو حجز الخدمة. إن دفع ثلاثة فهذه بداية مشروع. إن أعجبت الخدمة الجميع ولم يدفع أحد، فهذا الإعجاب مجاملة. وتحتاج إلى معرفة ذلك، فالحصول على هذه المعلومة هو الأقل تكلفة في الدورة كلها.

الخطوة الرابعة: حدّد ما يمكنك استثماره من أصولك غير المستغلة

أحيانًا المصدر الثاني موجود عندك ولا تراه. غرفة فارغة في شقتك تؤجرها لطالب، سيارة متوقفة ثماني عشرة ساعة في اليوم تؤجرها في الإجازات، معدة تُستخدم يومًا وتبقى دون استخدام ستة أيام، مخزن نصف فارغ. هناك من استأجر شقة كبيرة لعمله، استعمل ثلثها وجهّز الثلثين الآخرين ليكونا غرفًا مفروشة، وأعاد تأجيرها بموافقة المالك، فغطى الدخل الإيجاري كامل الإيجار وحقق فائضًا. مرّ على العمود الثالث في ورقتك بهذه النظرة.

الخطوة الخامسة: خصّص أرباح مصدر الدخل الثاني لإعادة الاستثمار أو الادخار

أول ألف جنيه من المصدر الثاني ستتمنى أن تحتفل بها، فلا تفعل. من أسس أكبر سلسلة متاجر في العالم بدأ بمتجر واحد صغير، وحين ربح فتح بالربح متجرًا ثانيًا بدل أن يسحبه. اجعلها قاعدة: يُعاد استثمار أرباح المصدر الثاني في سنته الأولى فيه، أو تُخصّص للادخار، ولا تُستخدم في نفقات الأسرة أبدًا. بعد سنة تعيد النظر.

الخطوة السادسة: لا تعتمد كليًا على منصة واحدة لتحقيق الدخل

مصدر دخل يعتمد كليًا على منصة واحدة، قناة أو متجر داخل تطبيق أو صفحة، ينهار في اليوم الذي تتغير فيه الخوارزمية أو يُغلق الحساب. استعمل المنصات للوصول إلى العملاء، واحتفظ بأرقام عملائك عندك. وابتعد عن أي نشاط يحقق أرباحه من انضمام أشخاص جدد، لا من بيع منتج؛ فالتسويق الهرمي تتغير تسمياته وتظل آليته واحدة.

أخطاء شائعة

يشترون ما يترتب عليه التزام مالي ويسمونه أصلًا. سيارة أفخم، شقة أكبر للسكن، هاتف أحدث. كل هذه تترتب عليها نفقات شهرية، بينما يحقق الأصل دخلًا. والتسمية لا تغيّر أثر البند في التدفق النقدي.

التطبيق العملي

اكتب ثلاث مهارات يدفع الناس مقابل خدماتها. اختر واحدة. اكتب أسماء عشرة أشخاص ستعرضها عليهم هذا الأسبوع وبأي سعر. لا تشترِ شيئًا ولا تسجل شركة ولا تصمم شعارًا قبل أن يدفع ثلاثة.